联盟营销(AFFILIATE MARKETING)的常用专业名词

Affiliate Marketing常用的角色：

联盟网络、联盟平台（Affiliate Network、Affiliate Platform）

广告联盟（联盟网络、联盟平台）是一个平台，是一道桥梁，他们的存在就是为了帮助广告主刊登在线广告，而广告联盟本身不会帮广告主进行任何推广，而是把广告推广交给Affiliate去操作，从而赚取差价；

广告商（Merchant、Advertiser）

广告商就是从广告联盟(Affiliate Network)里，投放广告的商家；做Media Buy在流量平台买流量就是这个角色。

发布者（Affiliate、Publisher）

发布者就是从广告联盟(Affiliate Network)中，选取广告商的广告(office)去推广，从而赚取佣金；做Media Buy在联盟平台则就是这个角色。也叫流量主。

流量联盟（Traffic Network、AD Network）

流量联盟是一个平台，主要销售流量。他们提供自家流量（如Facebook、POF、PPV）和倒卖他人流量（如Google Adwords的内容广告），类似于国内的阿里妈妈。广告主可以通过流量联盟获取高质量的流量资源，实现广告目标，并获得详细的数据报告和分析。

Offers常见词汇

ROI – Return of investment -投资回报率

就是我们在一个广告联盟投入100美金，产出150美金，那么ROI就是50%；同样的，如果产出50美金，ROI是-50%

CTR – Click Thru Rate – 点击率

广告被展示给1000个人，其中有30个人点击了广告，那么点击率为3%。在大多数采用PPC模式的平台（如BING、ADWORDS、FACEBOOK），点击率越高，每次点击的费用就越低。

EPC -Earning Per Click – 每个点击带来的收益

假设一个Offer的佣金是10美元，你送出了10个点击，并转化了1个，那么该Offer的EPC是1美元。

CR% – Conversion Rate – 转换率

假设一个Offer，你送出了100个点击，并转化了10个，那么该Offer的转换率是10%。

Campaign – 广告活动

在流量平台中，Campaign可以理解为广告组，一个Campaign下可以包含多个Creative（广告样式）。

Creative – 广告样式

指向用户展示的广告样式，或者是某个Campaign下的子广告。每个平台的Creative都不同，例如POF和FB采用图片+文字的广告样式，PPC中的Text Ad就是一种Creative，Display广告则使用Banner作为Creative。

CTA – CALL TO ACTION – 呼吁行动

CTA是指在LP或Creative上增加用户点击和转换几率的广告语，常见于LP上的按钮，例如"Join Now"、“Click Here”、“Start Today”、“Continue"等。

Pixel – 转换图素

Pixel是用于在联盟后台对应的广告中放置的，通常从追踪工具（如tracking202或cpvlab）中提取，然后放置到联盟后台。这样追踪工具才能准确统计出流量来源和转换情况。

LP – LANDER – LANDING PAGE -引导页

用于增加转换率，是用户点击广告后和到达广告商页面之间的桥梁。绝大部分情况下，LP可以提高收益。

CPA – COST PER ACTION – 按行动付费

CPA是AFFILIATE MARKETING的一种主要形式，当用户按照广告商要求完成特定行动时，你将获得佣金。然而，在CPA模式中，广告商会关注你的推广质量。如果广告商无法从你的转换中获利，可能会要求你停止推广。

CPL – Cost Per Lead – 按引导付费

与市场上大多数CPA形式相似，但CPL通常只要求有效的注册，对转化质量的要求较低甚至没有要求。

CPS – Cost Per Sale – 按销售付费

当你帮助广告商实现销售后，广告商会支付一定比例的销售佣金给你。

CPM – Cost Per Thousand Impression – 按千次展示收费

这是一种流行的媒体购买收费方式，无论广告被点击多少次，按照每千次展示计费。点击率越高，平均点击成本就越低。

Revenue Share – 收入分成

这种模式是指你带来的用户给广告商带来的收入，广告商会按照一定比例分成给你。常见于DUBO类和CHENGREN类广告，你可以多次获得分成。

Split test – 轮换测试

举个例子，你有两个LP，当用户访问时，50%的流量进入LP1，另外50%的流量进入LP2，这样你可以测试哪个LP的转换率更高。同样的方法也适用于同一个LP，将流量平均分配到两个不同的Offer，以测试哪个Offer的转换率更高。

Media buy常见术语

CPC/PPC

这个应该是最常见的，CPC即cost per Click或者叫做pay per cost，即点击付费。如关键词广告一般采用这种定价模式，在APP推广渠道里，信息流类型渠道就是这种玩法。

CPA （Cost Per Action，每行动成本）/PPC(pay per cost)

是一种按广告投放实际效果来计费的广告，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。比如你去网站下载资源，网站会要求先下载某款下载工具才能下载资源，这种就算一个CPA广告了，当你下载了这款下载工具，网站就会获得了一个CPA广告收入。

CPM/PPM/CPV

CPM一般是指广告展示1000次付费，就是每千人成本，或者叫做Pay per Mille。还有一种情况CPV也通常被认为属于CPM即cost per view, 即被浏览次数，总之和CPC很相似，但是只是付费的条件和行为不同。

这种付费方式也是主要用于广告推广，用得比较多的应该是youtube了，那些视频主就会在自己后台看到CPM，其实google adsense后台也能看到。

CPS/PPS

(Cost Per Sales，每销售额成本)。是一种按实际销售额来计费的广告，可以理解为销售额提成。比如销售额是10000元，CPS比例是2%，那么广告费就等于200元。这种广告更多的适合购物类网站，需要精准的流量才能带来转化。

CPL

(Cost Per Leads，每个线索成本)，是一种按通过特定链接注册成功后付费的广告，通过点击广告引导用户到达指定的网页，然后根据客户留下有效信息以及产生购买行为支付广告费用。这种方式通常介于CPC和CPS之间。CPL在什么情况下需要付费，通常广告商或者推广者把客户引导到商品或者服务网站，完成注册，或者某些机构只要填写表格，留下联系方式，广告商或者推广人就能获得相应费用。

这种模式主要是发展潜在客户，先收录客户资料，然后再发展。

CPD

Cost Per Download 每下载成本 ，是一种按下载来计费的广告，根据广告被下载的次数收费。在APP推广渠道里，一些应用商店比如百度、华为、小米等都采取这种形式。CPD比较类似于CPA，两者区别在于，CPD只适用于需要下载的产品，CPA则适用于各类产品，如咨询类，注册类，下单类。

CPT

Cost Per Time 每时间段成本 ，是一种按时间来计费的广告，比如一个广告位一个月来多少钱。这种是固定收费模式相对来说比较粗糙，但是确是一种很省心的广告不需要核对数据